Загрузка. Пожалуйста, подождите...

Как создать эффективную рекламную компанию?

Как создать эффективную рекламную компанию?



Рекламная кампания

Многие люди часто путают два очень похожих определения: рекламная компания и рекламная кампания. Чтобы немного прояснить ситуацию, следует рассмотреть краткие определения.
Рекламная компания – это организация, занимающаяся рекламной деятельностью.
Рекламная кампания – это совокупность мероприятий, связанных с рекламой.
Для того, чтобы вы не запутались еще больше, в дальнейшем по тексту во всех случаях, вместо словосочетания «рекламная кампания», будет употребляться словосочетание «рекламная компания».


Что такое эффективная рекламная компания?


Организация рекламной компании



Так как любая рекламная компания нацелена на выполнение конкретной задачи, то эффективная рекламная компания – это такие мероприятия, с помощью которых поставленные цель и задачи выполнены. Эффективная рекламная компания должна отвечать нескольким критериям.


1. Должно быть полное соответствие рекламным и маркетинговым задачам.


Правильно поставленная задача – залог успешно проведенной рекламной компании. Но важно иметь соответствие целей и методов. Например, если задача – рассказать всему миру о новом бренде, то это одно, а если необходимо, чтобы рекламируемый товар запал в душу покупателей – это совсем другое и методы применяются совсем иные. В первом случае нужно продумать целевую аудиторию, слоган, а во втором случае воздействие должно быть психологическим. Например, можно разработать оригинальный дизайн или образ продукта, который сможет «зацепить» взгляд и запомниться покупателям.


Основа проведения кампании

2. Правильное определение целевой аудитории.


Рекламная компания должна соответствовать целевой аудитории, ее ожиданиям и поведению.

3. Яркий и запоминающийся слоган.


Это самое главное условие. Иногда даже лучше иметь несколько слоганов. Он должен нести определенную информацию покупателям, а также соответствовать, опять-таки, их ожиданиям.

4. Оригинальность.


Все идеи должны быть уникальны. Не должно быть никаких повторов, как это иногда бывает (например, две компании выпускают одинаковые медицинские препараты и по составу, и по названию).

5. Правильный выбор рекламы.


Не следует гнаться за дорогой рекламой (телевизор, баннеры, афиши). Нужно исследовать целевую аудиторию и только на этой основе выбирать способ. Например, если целевой аудиторией являются пенсионеры, то реклама в интернете не даст результат. Другое дело, если ее поместить в общественном транспорте или остановках.

6. Экономический эффект должен быть просчитан заранее.


Есть ли смысл тратить деньги на рекламную компанию, если ее экономический эффект равен нулю? Вряд ли. Поэтому к разработке следует приступать только после тщательного анализа и экономических расчетов.


Основные правила создания рекламной компании


Рекламная компания



Основные правила эффективной рекламной кампании заключаются в следующем.




1. Реклама и доносимая информация должны быть легко воспринимаемыми. Если информация воспринимается сознательно, то она останется в памяти надолго.
2. Если верить психологическим исследованиям, то запоминается только начало и конец любой информации. Поэтом нужно делать основной упор на начало и конец текста.
3. Если материал будет необычным и оригинальным, то он точно запомнится потенциальными покупателями.
4. Любое сообщение и информация не должна противоречить укоренившимся взглядам и убеждениям.


Подготовка к проведению рекламной компании


Проведение рекламной кампании



Чтобы создать эффективную рекламную компанию, необходимо ответить на ряд вопросов:




1. Кто является потенциальным покупателем?
2. Каких задач нужно добиться?
3. Каковы сроки рекламной компании?
4. Какова специфика товара?
5. Какие рекламные каналы лучше использовать?
Ответы на данные вопросы и станут основными моментами в процессе подготовки рекламной компании, на которые нужно опираться.


Проведение эффективной рекламной компании


Проведение эффективной рекламной кампании



Эффективная рекламная компания – это своеобразный процесс, который предусматривает последовательность решений. Она осуществляется поэтапно, и каждый этап предполагает наличие альтернативных вариантов проведения.




1 этап. Проведение исследования. Это необходимо для того, чтобы повысить эффективность рекламы. Объектами исследования в данном случае являются потенциальные покупатели, рынок, товар. Анализ покупателей выявит целевую аудиторию. Анализ товара позволит увидеть уникальные качества, которых нет у похожих продуктов. А анализ рынка покажет, какие рекламные каналы лучше использовать, каков бюджет рекламы.
2 этап. Цели рекламы. На данном этапе производится оценка средств и составляется план расходов, принимаются различные решения, и формируется бюджет.
3 этап. Медиапланирование. Это расписание выхода рекламы за конкретное время. При этом указывается дата выхода, а также цены, формат и продолжительность рекламной компании. На данном этапе происходит поиск ответов на вопросы, связанных с использованием средств рекламы.
4 этап. Утверждается «набросок» рекламы и мероприятий.
5 этап. Оценивается эффективность рекламы.


Качественный анализ рекламной компании в момент проведения


Рекламная кампанияРекламная кампания



Качественный анализ должен проводиться не только после завершения рекламной компании, но и в процессе ее проведения. Обязательно должен проводиться мониторинг текущих рекламных мероприятий: анализироваться текущие результаты, их эффективность. Необходимо контролировать ход процесса, чтобы видеть, работает ли реклама. Хотя многие этим пренебрегают. Контроль над эффективностью рекламной кампании предполагает измерение этапов контакта с рекламой, степени усвоения информации, действий покупателей, прибыли и объема сбыта.
Исследуются количество контактов покупателей с рекламой, то есть, сколько раз была услышана или просмотрена реклама. Контролируются расходы. Затраты должна соотноситься с увеличением сбыта, чтобы можно было оценить ситуацию.
Проводится оценка узнаваемости рекламы. Это можно осуществить с помощью следующего способа: дать прослушать или просмотреть потенциальному покупателю ролик и понаблюдать за его реакцией, узнает он ее или нет.
Параллельно оценивается доля запланированного рынка и объем существующих продаж, что позволит при необходимости корректировать мероприятия.


Рекламная компания – это эффективный метод увеличения объема продаж, продвижения продукта. При правильной организации этапов проведения, можно добиться высокой эффективности. Главное, проводить постоянный мониторинг и вовремя реагировать на негативные изменения со стороны потребителей.
Рекламная кампания




Россия: +7 (964)899-97-05